海墾神泉國際高爾夫俱樂部傾力打造特色球場

　　6月27日，一場暴雨后，記者走進坐落于三亞國家海岸海棠灣度假區的海墾神泉國際高爾夫俱樂部，蔥郁的球場，更顯新綠，兩座均為72桿標準桿的18洞球場，總長度為7175、7442碼，是國內稀缺的熱帶雨林山地高爾夫球場，讓每一個高球愛好者充滿著無限的遐想和挑戰。

　　近年來，海墾神泉集團立足區位優勢和資源稟賦，優化產業布局，積極拓寬銷售渠道，推進三亞海墾神泉國際高爾夫俱樂部升級改造，2022實現營業收入3753萬元，同比增長132%。

　　“高爾夫球場經營管理是一項系統而復雜的工程，各個環節聯系緊密，非短期可建立?！焙ㄉ袢獓H高爾夫俱樂部高爾夫職業經理人楊玲坦言，由于之前該高爾夫俱樂部對整體市場把握不充分、營銷策略缺乏創新、管理不夠規范等原因，導致營運賠本，艱難支撐的高爾夫俱樂部難以持續支持草坪及設備設施的維護與更新，會員的打球體驗大打折扣。

　　為了打破僵局，海墾神泉國際高爾夫俱樂部鎖定目標市場，在2020年至2021年期間，在北京推廣球隊300多個，涉及人群3萬多人;在上海推廣球隊400多個，涉及人群4萬多人;在北京太偉、華彬、拉菲特、鄉村、鴻禧等球會進行產品推介，與全國簽約聯盟球會30多家，并積極在上海棕櫚灘球會、佘山球會、上海各練習場等地進行宣傳。

　　客流量從2019年不到1.2萬人次，到2022年突破3.1萬人次，2022年200張終身會籍僅用2個多月時間便銷售一空，海墾神泉國際高爾夫俱樂部逐步扭虧為盈，走出困境。

　　“今年公司將出售二期的會員卡，預計營收3700多萬元。高爾夫俱樂部的會籍銷售是球場建成營業后的一筆數目巨大的收入，也是回籠資金的重要一步?！睏盍峤榻B，高爾夫俱樂部銷售會籍給客人，客人在行使自己權利的同時也是高爾夫俱樂部為會員進行服務的過程，所以高爾夫會籍的營銷管理就是服務營銷管理，要進一步提高高爾夫球場品質和運營能力。

　　不僅如此，近年來，海墾神泉國際高爾夫俱樂部還舉辦了青少年嘉年華、青少年一級賽事、暑期高爾夫青少年夏令營等，球場逐步被市場認可。

　　楊玲坦言，盡管國內的高爾夫運動呈現出逐漸加速大眾化進程的趨勢，但剔除室內模擬器場館提供的新文化業態以外，實際上，戶外高爾夫作為一項體育運動依然難以撕除“貴族化”的標簽。

　　“每個球場都有市場可做，把球場的特色挖掘出來、推廣出來，把球場特色形象化、標志化，高爾夫未來對海南自由貿易港的建設和海南自由貿易港封關之后將有巨大的效益釋放?！比齺喓ㄉ袢獓H高爾夫俱樂部相關負責人告訴記者，作為三亞地區最具規模、最具挑戰性的36洞世界錦標賽級球場，保留了大量原生態的地形地貌，長遠來看，高爾夫俱樂部想要維持長久健康運營，擁抱更廣闊的市場，需要建立一套科學合理的、可為市場上高球愛好者接受的消費體系，未來將對高爾夫俱樂部進行升級改造，實施質量管理體系，打造世界一流的原生態山地球場，招募更多會員加入，為球會注入“新鮮血液”以支持自身良好運營，更為廣大社會增加參與高爾夫運動的機會。

　　來源 | 海南農墾報

　　記者 | 郭祺